抖音直播带货变现趋势 抖音直播带货有哪些技巧
短视频行业2020年将达到10亿日活，抖音总裁张楠在今年8月预测。就目前数据而言，抖音和快手两大平台日活总共才刚过5亿，在流量为王的时代，日活5亿流量剩余，意味着短视频流量争夺战还将继续进行
短视频行业2020年将达到10亿日活，抖音总裁张楠在今年8月预测。就目前数据而言，抖音和快手两大平台日活总共才刚过5亿，在流量为王的时代，日活5亿流量剩余，意味着短视频流量争夺战还将继续进行。
那么在这场商业变现的无烟战场中，抖音短视频电商变现是否还将延续2018年，在将近200亿的抖音营收中电商收入依旧占比很少？而快手的电商变现却是抖音的近10倍呢？
短视频市场稳定局势已出现裂缝
今年6月，快手创始人宿华发布一封内部信，宣布快手必须要改变，年底要冲破3亿DAU的目标，这也是“佛系”的快手，头名次定KPI目标，头名次号召全体员工进入战斗状态。这种相对狼性的企业文化被鼓动起来，使稳定的短视频市场出现波动。
紧跟其后，抖音在首届创作者大会中也开始大谈普惠与真实，这意味着抖音的也要进行下沉市场渗透，进军二三线城市，争夺后的短视频用户市场，提升用户增长数。抖音的这一举动使两大平台用户争夺赛打响，波动的市场直接出现裂缝。
其实，今年5月抖音和快手的用户重合度达到46.5%，且二者重合用户的规模还在不断上升，而在2018年初，快手的重合占比只有14.6%，抖音为27.4%。这一数据表示，抖音用户正在下沉，而快手也在向一二线市场猛攻，两个平台都在向双方陌生的市场进攻短视频市场的红海。
目前短视频电商市场
抖音电商变现比较艰巨
有一句话被广泛流传：要刷屏、要爆款，找抖音；要转化、要私域，找快手。电商变现相对于强势的抖音，快手的变现转化一直备受带货达人的偏爱。
l 历史溯源–产品定位
快手在短视频赛道入场早，产品定位是去中心化，每个人在平台里都是平等的，没人会被特殊对待，即时明星和头部达人都要精心运营自己的账号，才会有流量支持。
抖音是后来者，要想打赢这场短视频比赛，必须选快手的弱点与其对标。所以抖音选了类似于微博的中心化决策，对红人、头部机构支持力度较大。
快手这一达人自运营模式，使KOL和粉丝之间的关系联系密切；而抖音是平台强运营，相对来说达人和粉丝的亲密度较小，所以相较而言快手比抖音的电商变现转化高。
l 平台算法–去中心化与强中心化较量
快手流量采用去中心化方式，平台弱运营，强社交，强关注。主张不能让头部效应过于严重，使其拿走绝大部分利益，这样保护腰部和长尾创作这的内容得到分发，使整个平台能够看到各式各样的视频，内容丰富度远远高于抖音。所有的创作者的视频都会被推荐，使每个快手在记录生活的同时，都能找到志同道合的关注者。
而抖音强中心化，流量推荐主要分发公式为流量池+叠加推荐+热度加权，抖音的视频发布，头名步首先进入初始流量池分发给相同的标签用户及10%的关注粉丝，其公式为初始流量池=标签用户+关注粉丝，这种中心化分发逻辑，管控过强，只有精心设计的精致内容才会被推荐，导致用户与内容创造者之间不会得到深度链接。
l 平台阵地–人员构成
快手达人阵地早期是由YY迁移组合而成，其主播幽默风趣、互动性强、带货能力高。而快手主打二三线城市，用户即买方由于是购买力相对低，信息不对称比较严重，收入限制，获取购物渠道相对较少，要求产品的性价比更高，更侧重于产品本身能给自己或者家人带来长久的效益，所以当被某个主播的个人魅力征服之后，追随度也会较高。
所以带货主播和买方的关联度高，粘度较高。快手主播的一句“老铁”就会产生变现行为，粉丝和KOL的粘性形成“老铁经济”。用户粘性的强，使得出了快手电商神话，网红辛巴结婚直播带货1.3亿，外加涨粉241万。
而抖音达人阵地是从帅哥、魔性音乐和妖娆舞蹈发展起来，注重明星和头部达人。抖音初始用户大都是一线城市，一线城市的人擅于彰显的个性，独特。这些用户大部分是年轻人，自我意识高、独’立性强。而且在这里信息高度膨胀和发达，信息不对称性很弱，表现在抖音里只有自己喜欢的，才会被种草，当然被种草之后，也可能会跳转到其他的平台购买东西。所以达人和粉丝之前的关联紧密度才不会很高。
l 平台内容–精致与质朴