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品牌的市场推广计划怎么写,一份完整市场推广策划方案

时间:2021-12-07 作者:北京利美seo 来源:互联网
前些天一位从海外留学(海归)的朋友遇到一个难题:他来自广东省英德市(有中国红茶之乡的美誉),想为自家英

前些天一位从海外留学(海归)的朋友遇到一个难题:他来自广东省英德市(有中国红茶之乡的美誉),想为自家英红九号红茶打造强势品牌,当着手策划的时候,却感觉不知从哪里下手。针对这个朋友的问题,我们可以归纳成一句话:

一份相对周全的营销策划案,应当包含六大模块:

1.调研篇

2.产品篇

3.品牌篇

4.渠道篇

5.用户篇

6.文案篇

下面,将以那位海归朋友的红茶案例作为背景,以实例分析每一个模块应该怎么做。

一、调研篇

通过走访广州茶叶批发市场,目前英红九号并非主流推荐茶种,对于红茶批发商和零售商均推荐正山小种和金骏梅为主。海归家的英红九号属于红茶品类,种植采取有机肥的方式。但由于是有机种植,种植成本导致与同类型茶叶相比市场价格较高,加上有机的概念并未被传统喝茶用户普遍认知,因此推广难度相当大。近年来英红九号茶种的品质波动较大,很多批发商和茶庄(零售商)不愿意销售英红九号茶种。

在英德市,有十个以上的英红九号品牌,如T三有机茶、老九队、积庆里等,市内竞争激烈。但红茶口味较大众化,适合中国各个地区的人们饮用,但考虑到价格偏高,因此渠道可以往一二线城市铺设。

有机茶概念较新,也是与目前茶品牌拉出差异化的很重要的点。当前很多消费者虽然未认知有机茶这个概念,但普遍认同健康绿色生活的大潮流,因此在营销传播过程中将有机茶和健康绿色关联起来。

红茶的消费主力目前以30-45岁为主,大学生和年轻白领喝红茶频率相对较少。建议目标人群定在年龄稍大,有一定知识阅历的中年人。

二、产品篇

对于海归家的茶叶,传统的销售模式下的产品仅仅是茶叶,但在互联网趋势下产品应该包括“海归自己+茶叶+茶叶附属品+广告”。

1、打造海归个人IP——茶业界新秀

结合那位朋友海归的背景,可将他的简要履历及人生故事通过艺术化手法展示给用户看。形式可以写一系列关于海归的情怀形式的文章,例如《英德有机茶:一个海归返乡当茶农的故事》,《海归种茶,为的是对家乡的情怀》等,将自己打造成一个茶业界新秀IP。

2、围绕茶叶本身

将整个决定一片茶叶是好茶叶的关键工序——“树冠培养、合理施肥、病虫防治、采摘、萎凋、揉捻、发醇、干燥等”弄成图文,制作成一个精美的小册子。线上线下可供传阅。名字可定为《一片有机茶叶的365天》。同时将茶叶分等级:如一芽、一芽一叶、一芽二叶。推出试喝装和礼品装。试喝装主要是免费派发。

3、茶叶的附属品

茶叶的附属品主要指小茶壶、茶杯、印有logo的日历(配有茶叶图片与文案)等,提升消费者对海归家的茶叶品牌的认同感。

4、广告的产品化

广告在互联网时代应当注意受众的需求,将广告也变成一种产品。可以选择做一个行业的咨询分享者。对于,从来没有真正接触过茶叶的人而言,如何挑选正宗好茶叶是刚需的。因此,可以结合当前的短视频的趋势,录制一档节目投放网络,如《海归教你喝好茶》,专门教小白如何选茶叶以及如何泡制茶。当然在选茶叶的时候有侧重于对比有机茶和农药茶。将产品“有机”的概念注入消费者大脑。

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